Dovanų spąstai: ko geriau nedovanoti artimiesiems, kad nenuviltumėte jų ir patys džiaugtumėtės

Mokslininkai nustatė, kad dovanos, susijusios su saviugda, tobulėjimu - pavyzdžiui, abonementai į sporto klubą, detoksikuojančios arbatos arba motyvaciniai kalendoriai - apdovanotuosius neretai įskaudina. O kartu sukelia neigiamų atsiliepimų pliūpsnį internete.

Straipsnyje, publikuotame „Journal of Retailing", aprašoma serija eksperimentų, kuriuose dalyvavo 1340 žmonių.

Psichologinis mechanizmas pasirodė esantis paprastas: tokios dovanos - užuomina, kad žmogus yra „nepakankamai geras".

Gavę, pavyzdžiui, liekninamosios arbatos „Get Lean" vietoj įprastos marokietiškos arba kalendorių „Lavink bendravimo įgūdžius" vietoj įprasto varianto, dalyviai jautėsi nuvertinti, o ne mylimi. Ir iškart pareikšdavo nepasitenkinimą: dovanai skirdavo mažai taškų, apie ją rašė blogiau arba noriau palaikydavo neigiamus atsiliepimus.

Įdomu, kad efektas visiškai pranykdavo, jeigu žmogus tą patį gaminį pirkdavosi pats. „Problema - ne prekė, o dovanos simbolika", aiškina tyrimo autorė prof. L.Čepmen (L.Chapman). Pasak jos, tokios dovanos kėsinasi į pagrindinį poreikį - jaustis besąlygiškai vertinamam.

Rinkai tai yra nerimą keliantis signalas. Prekių savęs tobulinimui apimtis visame pasaulyje vertinama 43 mlrd. dolerių, ji toliau auga.

Bet tokių gaminių reklamavimas šventiniu laikotarpiu gali padaryti žalos prekių ženklų reputacijai. Mokslininkai rekomenduoja firmoms koreguoti rinkodaros strategijas.

Pavyzdžiui, panašių prekių reklamą perkelti iš gruodžio į sausį, kai žmonės patys jaučia motyvaciją pradėti naują gyvenimą; per šventes daugiau dėmesio skirti „atpalaiduojančioms", o ne „gerinančioms" dovanoms; siūlyti nedideles premijas už atsiliepimus, nes tai mažina neigiamų vertinimų tikimybę.

Šiais laikais, kai vienas garsaus žmogaus atsiliepimas gali atbaidyti šimtus pirkėjų, dovanojimo psichologijos supratimas tampa kritinės svarbos. Regis, pagrindinė išvada būtų tokia: jogos kilimėlius ir „stebuklingas arbatas" geriau pirktis patiems.

Ko nereikėtų dovanoti Naujųjų 2026 metų proga

Renkant dovanas verta atsižvelgti į metų simboliką. Raudonajam Ugniniam Arkliui nepatiks ribojimai, priminimai apie buitį ir kuklumas. Todėl nerekomenduojama dovanoti to, kas primena kasdienybę, nuolatinius darbus. Kadangi metų stichija - Ugnis, netiks ir dovanos, susijusios su vandeniu.

1. Keptuvės ir puodai. Praktiški daiktai primena rutiną ir neteikia džiaugsmo.

2. Peilių rinkinys. Šalta ir agresyvi tokios dovanos energija konfliktuoja su šilta metų atmosfera.

3. Lygintuvas. Buitinius daiktus geriau palikti kitoms šventėms.

4. Akvariumas, žuvytės, paveikslai su vandeniu. Vandens stichija nedraugauja su Ugniniu Arkliu.

5. Juodos ir pilkos spalvų aksesuarai arba drabužiai. Puskojinių komplektas metų simboliui pasirodys pernelyg nuobodus.

6. Kosmetikos rinkiniai su dušo želė, šampūnu arba dezodorantu. Greičiau primins apie higieną negu suteiks teigiamų emocijų.

7. Treniruokliai. Dažniausiai tokios dovanos dulka spintoje arba kampe.

8. Statulėlės interjerui. Gali netikti pagal stilių ir tik užims vietą.

9. Apatiniai baltiniai. Didelė rizika nepataikyti dydžio, spalvos arba peržengti asmenines ribas.

10. Humoristinės dovanos. Juokeliai gali būti žeidžiantys.

Universalios kalėdinės dovanos

1. Išorinis kietasis diskas arba USB atmintukas.

2. Nešiojamas įkroviklis.

3. Stilingas darbo kalendorius ir rašiklis.

4. Valgoma „puokštė" iš dešros ir sūrio arba saldi iš šokolado.

5. Prisegamas žibintuvėlis skaitymui.

6. Dėžutė aksesuarams, papuošalams, saulės akiniams arba laikrodžiams.

7. Kvapnūs maišeliai spintai.

8. Gražiai įpakuoti imbieriniai sausainiai arba meduolinis namelis. Galima pagaminti savo rankomis arba nupirkti.

9. Indai su šventine simbolika, puodelis su lėkštute arba padėklas valgiui gražiai patiekti.

10. Medinis pusryčių padėklas su kojelėmis lovai.

11. Pripučiama kelioninė kaklo pagalvėlė.

12. Delikatesai: itališkas kumpis (prosciutto), natūralus medus, delikatesinis sūris, egzotiniai vaisiai arba kolekcinis vynas.

13. Projektorius namų kino teatrui.

14. Eglutės žaisliukai, šviečiančios girliandos arba „sniego kamuolys".

15. Puansetija arba mažas spygliuotis vazonėlyje. Eglutė arba tuja tiks tiems, kas turi namą užmiestyje, kad galėtų medelį pasodinti kieme.