Gediminas Navaitis: Pagirios po Juodojo penktadienio

Televizijos laidų žiūrovai jau ne pirmą savaitę yra įtraukti į masinę reklaminę Juodojo penktadienio, kuris šįkart išpuolė lapkričio 24-ąją, psichozę. Po to dar laukia Kibernetinis pirmadienis. Kai žmonės, paveikti reklamų, visame pasaulyje čiumpa, perka atpigintas prekes, leidžia pinigus ir tik vėliau pagalvoja, ar jiems tos prekės reikėjo.

Kaip tokioms reklamoms atsispirti? Ir ar verta joms atsispirti? Ką TV žiūrovams patartų psichoterapeutas, psichologinių knygų autorius Gediminas NAVAITIS?

„Gal pradėkime nuo juokelio? - paklausė G.Navaitis. - Juokelis yra toks, kad senais laikais, kai žmonės rašydavo skundus valgyklose, vienas pilietis rašė tokį skundą „pirmiausiai - per maža porcija, o antra - bjauri".

Rinkos ekonomika neišvengiamai turi prekiauti prekėmis. Jin kaip dviratis, ant kurio ilgai nepasėdėsi, jeigu jis nevažiuoja. Rinkai reikia parduoti, bet ne viskas, kas parduodama, yra žmonėms reikalinga. Pasitaiko, kad kai kurios prekės nėra patrauklios, bet jas išmesti irgi nėra racionalu. Tada sukuriamas psichologinis spaudimas, kad tas prekes galima gauti itin pigiai, kad jų kiekis ribotas, kad čia veržiasi daugybė žmonių pirkti ir panašiai.

Tiesa, vien nereikalingomis prekėmis prekiauti nepasisektų, todėl kartu yra visada prekiaujam ir patraukliais dalykais."

- Bet koks čia „džiaugsmas" grūstis penktadienį minioje, kad pigiau nusipirktum trečią porą šlepečių ar kalėdinį blizgutį?

- Jeigu kam nors atrodo, kad prekybos centre yra geras laiko praleidimas, tai kodėl to nepadarius?

Iš tikrųjų yra tam tikra tradicinė prieškalėdinė pramoga, o pramogos smagios tada, kai pramogaujama nepraradus proto. Tuose pačiuose reklaminiuose kreipimuose yra ir patarimų, kurie veikiausiai per Juodąjį penktadienį nepasirodys: pavyzdžiui, kad ką nors perkant, reikia pasiruošti, susidaryti sąrašą, kokių prekių reikia ir panašiai. Jeigu būtų sąrašas prekių, kurių planuojame įsigyti, tai galbūt pavyktų jų įsigyti kiek pigiau. O jeigu bus perkama viskas, kas siūloma, veikiausiai po to bus nusivilta.

Dėl to, kad žmonės pasiduoda TV reklamų įtakai, manyčiau, irgi nėra nieko nuostabaus, nes daug gerų specialistų dirba marketingo, reklamos srityje. Vienas iš būdų paveikti mus ir yra Juodasis penktadienis. Tas būdas visai malonus ir, manau, daug kam patinka. Vadinasi, tai yra gerai suorganizuota prekybinė akcija.

- Bet turbūt yra žmonių, kurie reklamoms atsparūs?

- Galbūt, bet daug kam tokios akcijos patinka. O šiandien matome tam tikrą ekonomę situaciją, kai prekių kainos išaugo daug daugiau negu mūsų pajamos. Jei kalbama apie 25 proc. ir didesnę infliaciją, tai reto kieno pajamos per šiuos metus išaugo ketvirtadaliu. Prekybininkai neparduoti negali, todėl matome ne kainų mažinimą, apie ką irgi kalbama, bet įvairias akcijas.

- Ar besaikis pirkimas, vartojimas nėra viena iš priklausomybių, šalia lošimo, kvaišalų vartojimo ir t.t.?

- O kodėl turėtume nepasiduoti, atsispirti reklamai, jeigu ji siūlo gerus dalykus? Tik klausimas - ar mums tų daiktų reikia. Apsižvalgęs dažnas šiandien pamatytų savo namuose daiktų, kurių jam nereikia. Sakoma, kad tvarka spintose yra žingsnelis prie tvarkos mintyse ir gyvenime.

O priklausomybė yra toks dalykas, kad jei iš žmogaus atimsi vieną „žaisliuką", jis padidins kitų „žaisliukų" vartojimą. Tarkime, jei atsisakys tabako ir sumažins rūkančių procentą, gal padidins priklausomų nuo lošimų ar alkoholio procentą. Ne į tą pusę dirbama, kai priklausomybės apskaičiuojamos atskirai.