respublika.lt

2018 rugsėjo 25, antradienis

Zombiai prekybos centre (1)

2014 vasario mėn. 08 d. 09:12:01
Milda KUNSKAITĖ
Zombiai prekybos centre

"Nusipirk vieną, o antrą gauk nemokamai!", "Nuolaida - 50 proc. - 70 proc. - 80 proc.!". Matydamas parduotuvėse tokius pasiūlymus, pirkėjas jaučia susijaudinimą, panašų į seksualinį, teigia mokslininkai, pristatę savo tyrimo išvadas.

Prarandamas net gėdos jausmas

Pasiūlymas pirkti su nuolaida sukelia susijaudinimą. Įsigytas pirkinys tą susijaudinimą nuramina, tampa savotiška iškrova. Paprastai žmonės parduotuvėje geba patirti tik vieną iškrovą, tai yra susigundo tik vienu pasiūlymu gauti ką nors atseit veltui arba daug pigiau. Daugkartinį pasitenkinimą sugeba patirti tik vienetai, ir tai įvairiuose parduotuvės skyriuose. Kitaip tariant, jei pirkėjas pasigviešė, tarkim, antrojo nemokamo butelio vyno, jo jau nesujaudins analogiškas pasiūlymas dėl kitos rūšies vyno. Bet jis gali pavaikštinėti, atsigauti ir po kurio laiko rasti labai "erotišką" pasiūlymą, pavyzdžiui, antrąją puskojinių porą. Tokią įdomią žmogaus - tiek vyrų, tiek moterų - organizmo reakciją aptiko Vestminsterio universiteto mokslininkai, tikrinę 50 savanorių emocinius ir fiziologinius rodiklius. Šie pademonstravo labai stiprų "geismą", išgirdę apie galimybę kai ką įsigyti su didele nuolaida. Vidutiniškai reakcija siekė 6-7 balus pagal 10 balų sistemą. Mokslininkai atliko eksperimentą kolegų rinkos tyrinėtojų užsakymu - tai buvo bandymas moksliškai pagrįsti vienos ar kitos prekės reklamos akcijas ir išsiaiškinti, kaip iš tiesų veikia principas "už dyką". Pagrindė ir išsiaiškino. O dabar laužo galvas ir kuria "pornografinius" metodus, kurie jaudintų jau be akcijų ir skatintų pirkti, pirkti, pirkti... Mėgaujantis. Beje, kai kuriuos pirkėjus nuolaidos veikia taip tiesmukiškai, kad jie praranda gėdos jausmą, įžūliems pardavėjams paliepus nusirengia ir miniomis plūsta prie prekystalių, tarsi dalyvautų kokioje nors nuodėmingoje orgijoje.

Plėtojama nauja sritis - neurorinkodara

Parduoti galima viską, ką tik nori, - tai dar kartą patvirtino tyrimai, kuriuos atliko Stanfordo universiteto mokslininkų grupė. Svarbiausia - nukreipti į reikiamą pusę neuroninius procesus, vykstančius potencialaus pirkėjo smegenyse. Paaiškėjo, kad žmogaus, patekusio į prekybos centrą, nervų ląstelės nieko daugiau neveikia, tik lygina laukiamą džiaugsmą dėl prekės gerųjų savybių su nusivylimu dėl išleistų pinigų. Tai pavyko nustatyti atlikus savanorių smegenų magnetinio rezonanso tomografiją, kuri ir parodė, kurios būtent jų zonos dalyvauja apsiperkant. Jei prekė patikdavo, suaktyvėdavo smegenų žievės zona, vadinama nucleus accumbens (NA). Paskui įsijungdavo prefrontal cortex (PC), vertinanti laukiamas išlaidas. Jei NA aktyvumas nusverdavo, pagal signalą būdavo įjungiamos motorinės funkcijos - žmogus prekę nusipirkdavo. "Tokius tyrimus mokslininkai atlieka jau daug metų, - sako Ralfas Naderis iš advokatų grupės, ginančios JAV vartotojų teises. - O kai kurios kompanijos net ėmė naudotis gautaisiais rezultatais, plėtodamos naują kryptį - vadinamąją neurorinkodarą. Kitaip tariant, jos analizuoja pirkėjų savanorių smegenų aktyvumą ir sąmoningai siekia, kad NA jaudinimas būtų maksimalus, o PC - minimalus.

Stimuliuoti NA aktyvumą galima paprasčiausiais būdais: gražiomis pakuotėmis, šventiškai išpuoštomis parduotuvėmis, besišypsančių žmonių atvaizdais, kabančiais šalia prekių. Analogišką efektą duoda ir reklama, kurioje dalyvauja patrauklios moterys. Taip pat pastebėta, kad galimybė mokėti kreditine kortele slopina PC aktyvumą. Jį iki minimumo sumažina net nedidelės nuolaidos, apie kurias skelbiama didelėmis raidėmis. Galop pusiausvyra smegenyse pakinta, ir žmogus, ypač per išpardavimus, perka daugiau, negu jam iš tiesų reikia.

Parengta pagal dienraščio „Respublika“ priedą „Laisvalaikis“


Pasidalink: Pasidalink: Facebook Pasidalink: Frype
Straipsnio komentarai
 
  Skaityti komentarus (1)

  • VFAeLLnCOZTv 2016 gruodžio mėn. 23 d. 18:53:36

    hiya swt;eiei'em glad you have so much fun in our land, whoo hoooooand
    that you got spoiled on your birthday is just greatthank you so much for
    the chance to win this gorgrous set sweetiehugs angelique

Respublika.lt pasilieka teisę pašalinti nekultūringus, keiksmažodžiais pagardintus, su tema nesusijusius, kito asmens vardu pasirašytus, įstatymus pažeidžiančius, šlamštą reklamuojančius ar nusikalsti kurstančius komentarus. Jei kurstysite smurtą, rasinę, tautinę, religinę ar kitokio pobūdžio neapykantą, žvirbliu išskridę jūsų žodžiai grįždami gali virsti toną sveriančiu jaučiu - specialiosioms Lietuvos tarnyboms pareikalavus suteiksime jūsų duomenis.
  • DVIRAČIAI: Austrijoje vyksiančio dviračių plento pasaulio čempionato jaunių vaikinų 27,7 km atskiro starto lenktynėse antradienį Lietuvos atstovas Erikas Šidlauskas užėmė 50-ąją vietą, o Aristidas Kelmelis - 57-ąją.
  • SUSITIKO: antradienį Ministras pirmininkas Saulius Skvernelis Vyriausybės rūmuose susitiko su Ispanijos ambasadoriumi Emilio Fernandezu-Castanoy y Diazu-Caneja.
Daugiau

Respublika
rekomenduoja

Labiausiai
skaitomi
(per 72 val.)

Daugiausiai komentuoti
(per 72 val.)
reklama
darbas spaudoj

Ar dar vis turite neiškeistų litų?

balsuoti rezultatai

Ar jums su darbdaviu pavyksta susitarti dėl atostogų datos ir terminų?

balsuoti rezultatai
Šiandien Rytoj   Poryt

 

   

  +4   +8 C

   +2   +10 C

 

   +8  +12 C

  +9  +13 C

   +11  +15 C

 

   +15  +17 C

  7-12 m/s

 3-8 m/s

 

    2-7 m/s

 

USD - 1.1773 PLN - 4.3009
RUB - 77.5752 CHF - 1.1290
GBP - 0.8946 NOK - 9.5693
reklama
Ukis 2018