respublika.lt

Zombiai prekybos centre (1)

2014 vasario mėn. 08 d. 09:12:01
Milda KUNSKAITĖ
Zombiai prekybos centre

"Nusipirk vieną, o antrą gauk nemokamai!", "Nuolaida - 50 proc. - 70 proc. - 80 proc.!". Matydamas parduotuvėse tokius pasiūlymus, pirkėjas jaučia susijaudinimą, panašų į seksualinį, teigia mokslininkai, pristatę savo tyrimo išvadas.

Prarandamas net gėdos jausmas

Pasiūlymas pirkti su nuolaida sukelia susijaudinimą. Įsigytas pirkinys tą susijaudinimą nuramina, tampa savotiška iškrova. Paprastai žmonės parduotuvėje geba patirti tik vieną iškrovą, tai yra susigundo tik vienu pasiūlymu gauti ką nors atseit veltui arba daug pigiau. Daugkartinį pasitenkinimą sugeba patirti tik vienetai, ir tai įvairiuose parduotuvės skyriuose. Kitaip tariant, jei pirkėjas pasigviešė, tarkim, antrojo nemokamo butelio vyno, jo jau nesujaudins analogiškas pasiūlymas dėl kitos rūšies vyno. Bet jis gali pavaikštinėti, atsigauti ir po kurio laiko rasti labai "erotišką" pasiūlymą, pavyzdžiui, antrąją puskojinių porą. Tokią įdomią žmogaus - tiek vyrų, tiek moterų - organizmo reakciją aptiko Vestminsterio universiteto mokslininkai, tikrinę 50 savanorių emocinius ir fiziologinius rodiklius. Šie pademonstravo labai stiprų "geismą", išgirdę apie galimybę kai ką įsigyti su didele nuolaida. Vidutiniškai reakcija siekė 6-7 balus pagal 10 balų sistemą. Mokslininkai atliko eksperimentą kolegų rinkos tyrinėtojų užsakymu - tai buvo bandymas moksliškai pagrįsti vienos ar kitos prekės reklamos akcijas ir išsiaiškinti, kaip iš tiesų veikia principas "už dyką". Pagrindė ir išsiaiškino. O dabar laužo galvas ir kuria "pornografinius" metodus, kurie jaudintų jau be akcijų ir skatintų pirkti, pirkti, pirkti... Mėgaujantis. Beje, kai kuriuos pirkėjus nuolaidos veikia taip tiesmukiškai, kad jie praranda gėdos jausmą, įžūliems pardavėjams paliepus nusirengia ir miniomis plūsta prie prekystalių, tarsi dalyvautų kokioje nors nuodėmingoje orgijoje.

Plėtojama nauja sritis - neurorinkodara

Parduoti galima viską, ką tik nori, - tai dar kartą patvirtino tyrimai, kuriuos atliko Stanfordo universiteto mokslininkų grupė. Svarbiausia - nukreipti į reikiamą pusę neuroninius procesus, vykstančius potencialaus pirkėjo smegenyse. Paaiškėjo, kad žmogaus, patekusio į prekybos centrą, nervų ląstelės nieko daugiau neveikia, tik lygina laukiamą džiaugsmą dėl prekės gerųjų savybių su nusivylimu dėl išleistų pinigų. Tai pavyko nustatyti atlikus savanorių smegenų magnetinio rezonanso tomografiją, kuri ir parodė, kurios būtent jų zonos dalyvauja apsiperkant. Jei prekė patikdavo, suaktyvėdavo smegenų žievės zona, vadinama nucleus accumbens (NA). Paskui įsijungdavo prefrontal cortex (PC), vertinanti laukiamas išlaidas. Jei NA aktyvumas nusverdavo, pagal signalą būdavo įjungiamos motorinės funkcijos - žmogus prekę nusipirkdavo. "Tokius tyrimus mokslininkai atlieka jau daug metų, - sako Ralfas Naderis iš advokatų grupės, ginančios JAV vartotojų teises. - O kai kurios kompanijos net ėmė naudotis gautaisiais rezultatais, plėtodamos naują kryptį - vadinamąją neurorinkodarą. Kitaip tariant, jos analizuoja pirkėjų savanorių smegenų aktyvumą ir sąmoningai siekia, kad NA jaudinimas būtų maksimalus, o PC - minimalus.

Stimuliuoti NA aktyvumą galima paprasčiausiais būdais: gražiomis pakuotėmis, šventiškai išpuoštomis parduotuvėmis, besišypsančių žmonių atvaizdais, kabančiais šalia prekių. Analogišką efektą duoda ir reklama, kurioje dalyvauja patrauklios moterys. Taip pat pastebėta, kad galimybė mokėti kreditine kortele slopina PC aktyvumą. Jį iki minimumo sumažina net nedidelės nuolaidos, apie kurias skelbiama didelėmis raidėmis. Galop pusiausvyra smegenyse pakinta, ir žmogus, ypač per išpardavimus, perka daugiau, negu jam iš tiesų reikia.

Parengta pagal dienraščio „Respublika“ priedą „Laisvalaikis“


Pasidalink: Pasidalink: Facebook
Parašykite savo komentarą:
  Skaityti komentarus (1)
Respublika.lt pasilieka teisę pašalinti nekultūringus, keiksmažodžiais pagardintus, su tema nesusijusius, kito asmens vardu pasirašytus, įstatymus pažeidžiančius, šlamštą reklamuojančius ar nusikalsti kurstančius komentarus. Jei kurstysite smurtą, rasinę, tautinę, religinę ar kitokio pobūdžio neapykantą, žvirbliu išskridę jūsų žodžiai grįždami gali virsti toną sveriančiu jaučiu - specialiosioms Lietuvos tarnyboms pareikalavus suteiksime jūsų duomenis.
  • AKMENSLYDIS: Taline (Estija) vykstančio Europos moterų akmenslydžio čempionato B diviziono turnyre pirmadienį Lietuvos rinktinė 5:4 nugalėjo Ispanijos komandą.
  • ŠACHMATAI: Londone (Didžioji Britanija) vykstančio kovoje dėl pasaulio šachmatų čempiono titulo pirmadienį nugalėtojo titulą ginantis norvegas Magnusas Carlsenas (ELO koeficientas - 2835) dar kartą sužaidė lygiosiomis su JAV atstovu Fabiano Caruana (ELO - 2832).
Daugiau

Respublika
rekomenduoja

Labiausiai
skaitomi
(per 72 val.)

Daugiausiai komentuoti
(per 72 val.)
reklama
darbas vadyb

Ar jums baisu, kad Vaiko teisių apsaugos ir įvaikinimo tarnyba gali atimti jūsų vaikus?

balsuoti rezultatai

Ar susirgus patys sau diagnozuojate ligą ir ją gydote?

balsuoti rezultatai
reklama
liu desertine 2
Šiandien Rytoj   Poryt

 

   

  -1   +2 C

    0   +1 C

 

   -1  +1 C

 +1  +3 C

   +1  +2 C

 

   -2  -1 C

 4-5m/s

 3-4 m/s

 

   2-3 m/s